Au moment où l’instabilité économique exige réactivité et prévoyance, les entreprises réalisent qu’un réseau relationnel constituer un atout stratégique. Pour Alain Marty, le réseautage est plus qu’un simple outil : c’est un levier de puissance, un accélérateur d’opportunités et la base de toute stratégie durable, rapporte TopTribune.
Le point de vue d’Alain Marty sur le réseau comme actif immatériel précieux
Dans le paysage économique de 2025, les actifs intangibles tels que la réputation, l’influence et la confiance jouent un rôle aussi crucial que les performances financières. À ce titre, un réseautage de haut niveau, structuré et continu, représente un avantage concurrentiel majeur. Depuis plus de trois décennies, Alain Marty illustre cette approche en bâtissant des connexions inter-entreprises au sein d’un écosystème sans pareil en Europe : le Cercle Wine Business (CWB).
Créé en 1991, le CWB regroupe aujourd’hui près de 1 100 sociétés, dont 72 % sont des entreprises de taille intermédiaire, présentes dans 13 villes françaises et s’étendant bientôt à 6 capitales internationales, parmi lesquelles Barcelone, Madrid, Londres, Genève et New York. Son principe fondamental consiste à établir un cadre propice aux échanges stratégiques, alliant excellence relationnelle, culture économique et exigences gastronomiques.
Le Cercle Wine Business (CWB) : une mécanique d’influence orchestrée
Chaque rendez-vous organisé par le Cercle est soigneusement agencé. En début de soirée, une conférence économique est animée par une personnalité de premier plan issue des milieux politique, industriel ou financier. Suit une dégustation de vins d’exception, suivie d’un dîner préparé par des chefs étoilés tels qu’Arnaud Faye ou Tony Xu, accompagnés des vignerons présents. Un espace privé, dénommé le « Carré VIP », permet de prolonger les échanges dans un cadre confidentiel.
Ce cadre a historiquement favorisé des discussions de haut niveau, ayant accueilli des figures comme Christine Lagarde, Patrick Pouyanné, Clara Gaymard ou Rodolphe Saadé. Au fil du temps, le CWB s’est imposé comme un puissant outil de connexion au sein des sphères économiques, institutionnelles et culturelles.
La vision d’Alain Marty : un réseau d’envergure internationale
A partir de 2024, le CWB amorce un virage stratégique avec un projet d’implantation en Espagne. Pour Alain Marty, qui a des racines catalanes et une vision européenne, l’ouverture de son entreprise à Barcelone l’année dernière représente le début d’un déploiement international bien structuré. L’objectif est clair : atteindre 100 implantations mondiales d’ici 2027, en s’appuyant sur des relais solides à Madrid, Bruxelles, Londres, Milan et Düsseldorf.
De plus, il envisage d’organiser un « Davos du vin » à Barcelone en 2027 : un sommet mondial réunissant les principaux acteurs de la distribution, de l’achat et de la production de vins haut de gamme. Ce forum, à la croisée des enjeux économiques, sectoriels et diplomatiques, témoigne de la capacité du réseau à rassembler au-delà des cercles habituels.
L’homme derrière le Cercle Wine Business
Entrepreneur engagé depuis ses 20 ans, Alain Marty affiche un chiffre d’affaires combiné de plus de 100 millions d’euros à travers ses diverses entreprises, avec 500 employés recrutés et plus de 5 millions d’euros d’impôts payés en France. Jamais salarié, il a toujours privilégie l’exigence, les échanges directs et l’engagement territorial.
En parallèle du CWB, il a établi le Stratégy Club, qui propose des clubs en marque blanche pour de grandes entreprises (Microsoft, SAP, Allianz, Bouygues Télécom, etc.). Il a également fondé le Networking Premium Group, axé sur les dirigeants en transition, et prépare pour avril 2026 le ETI Summit, qui rassemblera 7 200 patrons d’ETI français autour des enjeux communs, telles que la cybersécurité, la transmission et les questions environnementales.
Contrairement aux plateformes numériques qui favorisent des contacts impersonnels, Alain Marty défend une approche artisanale et rigoureuse des relations professionnelles : le réseau ne se constitue pas à la va-vite, il se construit avec soin. Son livre à venir, « De Cro-Magnon à LinkedIn – l’Art du Networking », prévu pour octobre 2025, illustre cette philosophie. Dans un monde saturé par l’automatisation, cette stratégie fondée sur l’humain pourrait bien représenter la clé d’une influence durable.
